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优汇商城招商

更新时间:2018-01-12 信息编号:136569723
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优汇商城招商

很多人问我阿里巴巴是怎么管理的,当年我们有一个管理金字塔,愿景、目标、使命、价值观,商业计划、培训发展、组织模式、预算流程。很多人问这个东西非常西方,有没有一些比较东方的。我说有,东方就是这个了。借了孙子兵法的六个字:道谋断,打仗是很重要的,打赢和打伤都会死人。两雄相遇谁胜?勇者胜,勇者是不怕死的。有谁比勇者更厉害?就是已经死了得人。历史上有没有这样的例子?有。荆轲刺秦王,他明知道会死人,但他当做自己已经死了,他不怕死。这个道是你公司为什么要活的一个道理。
阿里的道在我们的使命里面,使命是让天下没有难做的生意。很有趣的,使命是让天下没有难做的事情,我们是为谁做这件事情,阿里是为商人,为在座各位老板。如果我们让你的生意做的更容易,对你们来讲是有价值的,这是我们的价值主张。
愿景是多长、多高、多大。持续发展,本来是80年的企业,只要是商人都要用阿里巴巴,这个商人就是我们让天下没有难做的生意的对象。本来是80年,我们是99年创办的,99年是那个世纪的最后一年,再过这个世纪的一百年,马云说跳一跳,摸一摸,摸到多一年的话,就是横跨三个世纪就是只用了102年,这是非常马云的说法。后来我们把这个东西变成了我们价值观,价值观是支持我们那个使命跟目标、行为。第一个出来的价值观叫独孤九剑,当时我参加阿里,2001年10月3日,是一个星期六,马云、我,还有几个创始人,大家把这个价值观讨论了七八个小时,最后我们做了九个价值观出来。开头全部都是蒙在一起的,马云跟我都是金庸迷,马云跟我都说九阴真经,但它是梅超风超人的头,后来马云说做独步九剑,因为他老是想做风清扬。当时全部都搞在一起,后来我回到四间都通风的房间里面,我在这个房间里面住了两年时间,是招商宾馆的宾馆。四面通风大家都知道,八面玲珑就是他们做什么,我全都知道,当然我做什么,他们也全部都知道。这九个价值观怎么做?当年阿里是非常的创新,所以在创新方面有激情创新,也是一个创新的价值观。
当年阿里没有系统,我们就像一群蚂蚁在地上跑,马云像在天上飞的鹰。后来我说我们不能继续用这个方法来做,因为我们没有系统。我们就在地上盖了一个非常大的转盘,转盘上面隔了一个支架,支架上面隔了一个。。对着马云,这样我们就是不会到处跑。马云天上飞,最后马云停下来了,我说这样是不是找到目标了,是不是要按到纽。马云说不用我按,你们按,我们按了之后看。。有没有打中。好的消息是打出了中国供应商、淘宝。这个系统最重要的是什么?最重要的是我们要有一个核心,核心就是客户第一。
刚才我们说让天下没有难做的生意,只要是商人一定要用阿里巴巴,这个目标就是商人,就是在座各位。客户第一,第二是质量,质量有两个定位,第一个定义是让客户满意,第二个定义今天最高的表现是明天最低的要求,这是我唯一从外面带进阿里的,其他所有价值观都是马云和阿里的。今天最高的表现是明天最低的标准,有什么好处?专注就是做正确的事情,团队就是平凡人做平凡事。简易,我们用2003年开始用到2015年,这是一个浓缩的价值观,我们请公司300多个同事在一个房间里面,只有这里1/3大的房间,开了一整天的会议,问大家对价值观的看法。我们把它浓缩成为六个,客户第一,在公司层面,我们用团队协助来支持客户第一,用户变化支持客户第一。在个人层面需要有激情的人、尝新的人,还需要有敬业的人。
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周成

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