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亚马逊跨境电商FBA模式:
亚马逊跨境电商FBA是平台的优势,可以、安全地把商品送到消费者手里,用户体验较好,还可以增加亚马逊跨境电商开店卖家的listing的权重排名。
买家对产品也会更加信任,对亚马逊跨境电商开店卖家店铺账户可以说是有着很大的帮助。
但是亚马逊跨境电商FBA需要大量的资金投入,因为想要做亚马逊跨境电商FBA有较为的市场预判能力,并且需要在亚马逊仓库有着一定量的囤货,相对存在较大的市场风险,对于新手小白亚马逊跨境电商卖家而言不建议一开始做亚马逊FBA模式。
打造:
确定选品的基本思路
利润,客单价不能太低
避开红海市场,尽可能找蓝海产品
产品生命周期处于上升期
季节性产品要慎重
避免侵权
避开市场垄断品类
选择具备产品开发能力的供应商
方便运输
从哪些途径选品
现有资源
榜单选品法
工具选品法
站外选品
国内1688
如何分析竞品
搜索量变化趋势
用品牌分析功能判断搜索量变化趋势
keepa抓取头部卖家销量变化趋势
用谷歌趋势判断大盘趋势
季节性产品要慎重
季节性产品考研备货及销售把控能力,备货过多,旺季过了销不掉,剩下一堆库存烂尾。
反之,备货不足,错过了销售峰值,再想大干一把要等来年,来年的行情还不好说。可以通过keepa查看历史销量排名曲线判断季节性。下图是某圣诞树收纳袋过去一年销售排名曲线,具有明显季节性特点。
有了亚马逊的自动发货,销售商就能产品包装适合产品,从而减少消费者举报的产品损坏和减少发货数量。与此同时,也可以通过使用品牌来包装产品,并在包装中加入营销材料,从而获得更多的营销机会。
协调库存。
在多个市场和平台上销售产品的话,自发货会更有优势。
顾客体验。
利用亚马逊自发货,卖家也可以在包裹里添加写给消费者的感谢信,提高顾客的好感,促进好评的产生和顾客的重复购买。
选择亚马逊自发货要注意什么?
提升客户体验
选择亚马逊自发货,卖家可以放一封感谢信或者一个小礼物在包裹里,以此增加客户的好感度,促使消费者给好评以及客户复购率。
亚马逊FBA的劣势
所有海外仓的共同短板,但其他第三方海外仓还是可以有的中文客服来处理一些问题,FBA却只能用英文和客户沟通,而且用邮件沟通回复不会像第三方海外仓客服那么及时)
如果前期工作没做好,标签扫描出问题会影响货物入库,甚至入不了库
退货地址只支持美国 (如果您是做美国站点的FBA)
客户想退货就可以退货不需要跟FBA有太多的沟通(退货太随意,给卖家带来不少困扰)
FBA仓库不会为卖家的头程发货提供清关服务
一般来说费用比国内发货稍微偏高(特别是非亚马逊平台的FBA发货),但是也要看产品重量来定夺
采用FBA发货的卖家,资金永远是大的牵挂,而一旦大批量的备货,资金被占压不说,运营的风险也被成倍的放大了。当你大批货物在FBA仓,如果账号受限了,该怎么办?如果Listing收到差评导致销量下降了,该怎么办?如果遭遇了恶意竞争对手,被对方跟卖恶搞甚至篡改了你的Listing,又该怎么办......
采取自发货的卖家,往往会选择合适的产品,太的产品未必能够玩得转,太重的产品也未必适合,他们会选择价格适中,重量适中的产品,然后,每天核心的工作就是上架产品,甚至未必投放广告,他们运营的三大块就是:选品,上架,发货。也许产品不多,没关系呀,那我就采用不同的图片,重复多上几次呗。
如此的操作方式,采用自发货的方式,同样也可以赚得不亦乐乎,而关键的是,资金周转率提高了不少,库存压力小了不少,即便偶有产品遭遇投诉被下架,不卖就是了,再严重的问题也不怕,起码我的货也还在自己手里呀!