干货分享:天猫无货源的选品秘籍---精细化选品
大家好,我是海参
做天猫店群,选品是非常重要的,如果提高了店铺出单量和利润,要在选品上多下点功夫,商品选好了,你就成功了一大半。
选品操作:
、过滤违规商品
在选品过程中,部就是要先过滤违规商品,但凡是跟违规相关的或者是高风险的商品一律都不能沾,别到时候钱没有回来,店就被封了,具体哪些商品不能沾,可以问丫丫。
第二、同行选品
同行是好的老师,通过参考很的同行的老师,可以避免很多弯路,当你看到了一些类目商品没有一家同行去卖的,店群根本就玩转不起来,就不要再去沾了,选品之定要先明确自己的店铺类目阈值,宝贝限制数量,别到时候找了很多宝贝上传不上去。
确定了类目之后,通过搜索关键词找到同行商品,他们在售并且有销量的,一般都是风险比较低的,判断同行可以在货源平台搜索关键词,看商品价格差价,差的一般都是同行,不懂的可以问丫丫
找到商品之后搜索标题看看是不是有更多的同行都在卖,正常有个五六家在销售就行,并且有销量,说明商品比较,就可以采集上传了。价格设定要低一些,预估商品物有所值,大可能的出单。
第三、数据选品
就是用淘宝的top20w的词来选品,这个词是按照类目区分的,对我们选品也是非常适合的。
其次就是看行业大盘,淘宝上的排行热词,上涨趋势,应季品,具体有淘宝,热词,行业热词,或者搜索词查询,通过搜索词来判断关键词的产品是上升还是下降趋势,来决定能不能采集上架,比如春节前,羽绒服的搜索词就会上升,而春节后就会下降,因为节日效应和应季效应。分析关键词要选择人气适中的,太高的人气商品竞争激烈,我们反而不太容易操作,点击率和转化率要越高越好,要避免刷单的情况,通过数据分析,找到更大的出单比例。
通过蓝海词选品
什么商品的类目门槛比较高,那么这些商品竞争的人数就会比较少,比如电子产品,还有些需要特别的资质,比如食品。对于细分类目,找到竞争少的强需求的小类目其实玩起来更滋润,蓝海词就用蓝海词库去找了,看个人眼光怎么选择,能不能找到一些高需求,低供给的商品。
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通过价格选品
我们选择的商品价格区间和利润要合理设置,一般分为三大类,分别是:引流款、利润款、暴力款。
引流款,就是用来提升商品转行来出单的,占比不能太高,15%左右,利润率控制在20%左右,价格100元一下比较好,一般新店比较合适上这种的商品。
利润款,就是店铺的主要销售产品了,商品数量要在70%左右,利润率至少要50%以上,价格在100-1000元之间。
暴利款,用来提升店铺利润,补充利润,利润率要在200%-300%左右,价格在1000-5000左右。
以上这五种选品方式合理运营的话,结合具体的产品类目,可以大大的提升产品的出单率!
好啦,海参今天就讲到这里,咱们下期再见!
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